Бизнес-план предприятия - Курсовая работа.

1.Титульный лист.

Предлагается проект создания предприятия по производству и монтажу строительных полимерных конструкций для жилых домов, офисов и производственных помещений.

Предприятие – ЗАО “Оконные полимерные конструкции”.

Предприятие будет располагаться в городе Иваново на проспекте Текстильщиков по адресу: пр-т Текстильщиков, д.100

Предприниматель – Михалкова Дарья Александровна.

Адрес: г. Иваново, ул. Строительная, д.15, кВ.10.

Основными видами выпускаемой продукции являются: оконные блоки, балконные и входные двери, жалюзи из поливинилхлоридного профиля фирмы «REHAU» (Германия).
Предлагаемая продукция обладает следующими основными преимуществами, перед дверьми и окнами, изготовленными по традиционным технологиям:
• окна и двери, изготовленные по технологии «REHAU», благодаря трехкамерному строению профиля лучше сохраняют тепло зимой и защищают от жары летом.
• система двойного резинового уплотнения исключит сквозняк, попадание пыли в квартиру, а в сочетании с нашим стеклопакетом обеспечивают комфорт и защиту от постоянно возрастающих уличных шумов.
• наши окна не нужно периодически красить, они не подвержены гниению и деформации, что, несомненно, позволит сократить расходы в будущем.
• они экологически безвредны, по пожарной безопасности в три раза превосходят деревянные.
По предварительным оценкам емкость регионального рынка в настоящее время составляет более 1200 м2в месяц, в перспективе до 2015 г. – более 4000 м2.
На Ивановском рынке в области пластиковых окон и дверей представлена продукция трех фирм. При применении современных маркетинговых технологий и с учетом передовой технологии производства фирма сможет успешно конкурировать на рынке.
Стоимость данного проекта составляет 3 282 тыс. рублей, которые будут получены в виде кредита. Первоначально все полученные средства будут использоваться для приобретения начального комплекта материалов и комплектующих изделий, а также для комплектной технологической линии для производства стеклопакетов. Целевое использование средств позволит уменьшить риски инвесторов, что может благоприятно сказаться на решение вопроса кредитования.
Cрок полного погашения задолженности по кредиту и процентам произойдет через 1,5 года, после начала инвестирования проекта;
Срок окупаемости проекта через 1 год после начала производственной деятельности;
Точка безубыточности достигается при месячном производстве изделий - 152 кв.м

Конфиденциально, содержащиеся в документе сведения не подлежат разглашению.

2. Вводная часть.

Сфера деятельности фирмы - выпуск строительных полимерных конструкций для жилых и производственных помещений. Основные виды выпускаемой продукции:
·оконные блоки;
·балконные двери;
·входные двери;
·жалюзи;
Указанная продукция – обязательный атрибут практически любого здания, как жилого, так и промышленного. К ней предъявляется целый ряд требований: она должна сохранять качество на протяжении многих лет, обеспечивать безопасность, иметь современный дизайн, обладать надежной звукоизоляцией, высокой герметичностью и прекрасными теплозащитными свойствами.
Производство данной продукции будет осуществляться по технологии и из материалов немецкой фирмы "REHAU", которая использует в оконном производстве исключительно поливинилхлоридный профиль РАУ-ПВХ 1406,специально разработанный для этих целей. Характерная черта системы - конструкция по трехкамерному принципу. Она обеспечивает отличные показатели теплозащиты, звукозащиты.

Профили "REHAU" имеют множество видов конструктивных решений. В соответствии с индивидуальными заказами могут быть изготовлены окна и двери различных размеров, форм, стилевых решений и способа открывания для новых объектов и для модернизации старых зданий. Поворотные и поворотно-откидные окна и двери, фрамужные и форточные окна, многостворчатые окна и двери с различным профилем. двустворчатые окна ,окна со среднеподвесными и вращающимися створками ,с глухим остеклением, фигурные и арочные окна, окна с накладками, двери, открывающиеся вовнутрь или наружу, а также раздвижные съемно-откидные двери и двери-гармошки. Возможно изготовление изделий различных форм и цветов. Гарантия на профиль, представляемая производителем, равнозначна расчетному сроку службы здания. Предполагается оснащать свои изделия фурнитурой производства немецкой фирмы "ROTO FRANK" признанного лидера в данной области деятельности.
Основные преимущества:
• окна и двери, изготовленные по технологии «REHAU», благодаря трехкамерному строению профиля лучше сохраняют тепло зимой и защищают от жары летом.
• система двойного резинового уплотнения исключит сквозняк, попадание пыли в квартиру, а в сочетании с нашим стеклопакетом обеспечивают комфорт и защиту от постоянно возрастающих уличных шумов.
• наши окна не нужно периодически красить, они не подвержены гниению и деформации, что, несомненно, позволит сократить расходы в будущем.
• они экологически безвредны, по пожарной безопасности в три раза превосходят деревянные.
• разнообразие изделий по дизайну, стилю и цвету позволяет вписать данную продукцию в любой интерьер коттеджа, квартиры, дачи, офиса, административного здания.
3. Анализ положения дел в отрасли.

Маркетинговые исследования показали, что в последнее время очень интенсивно развивается производство пластиковых окон и дверных блоков, а также конструкций из деревянных и дерево-алюминиевых профилей с термовставками из пластика, следовательно сфера деятельности достаточно прибыльная. В общей сложности мощности по выпуску пластиковых окон и дверей в России уже превышают 2 млн м2в год. Но, к сожалению, все профили для них завозятся из-за рубежа. Собственное крупное производство профилей недавно налажено в Солнечногорском районе Московской области — весной этого года между российской строительной компанией «Бамо-стройматериалы» и немецкими компаниями «Коммерлинг» и «Гренцланд» было подписано трехстороннее соглашение о сотрудничестве. В связи с этим ПВХ профили для производства должны существенно подешеветь.
Сегодня в России имеется большой выбор материалов: для производства окон и дверей. По объемам продаж в России лидируют окна из ПВХ.
Строительная отрасль готова к повсеместной замене устаревших окон на современные. Эта замена жизненно необходима, поскольку страна не может себе позволить и дальше расточительно расходовать энергию — потери тепла в жилищно-коммунальном хозяйстве составляют 20% общего энергобаланса. Чтобы решить проблему энергопотерь, необходимо увеличить мощности по производству «теплых» окон примерно в 7 раз.
Основным рынком сбыта производимой продукции предполагается г. Иваново и основные города Ивановской области. Часть продукции будет реализовываться через региональных дилеров в городах: Владимире, Ярославле, Туле и Серпухове, где конкуренция на рынке подобных изделий не велика и существует стабильный платежеспособный спрос.
Сегменты рынка полимерных строительных конструкций:
·Строительство и ремонт зданий производственного назначения;
·Строительство и ремонт жилых помещений;
·Строительство и ремонт офисов, представительств и торговых павильонов.
Согласно проведенного опроса потенциальных потребителей, основными стимулами при покупке являются:
- Для строительства и ремонта зданий производственного назначения - возможность значительно снизить затраты на отопление и профилактический ремонт.
- Для строительства и ремонта жилых зданий и помещений – дизайн, повышенная звуко- и теплоизоляция, долгий срок службы без ремонта, удобство в обслуживании, цена.
- Для строительства и ремонта офисов, представительств фирм и торговых павильонов – престижность, практичность (долгий срок службы), индивидуальный дизайн, быстрота изготовления и монтажа.
По предварительным оценкам емкость регионального рынка в настоящее время составляет более 1200 м2в месяц, в перспективе до 2011 г. – более 4000 м2. Емкость сегментов рынка пластиковых окон и дверей представлена в таб.1.

Таблица 1. Емкость сегментов рынка строительных конструкций из ПВХ.

Область применения

Объем потребления, м2в месяц

	2010 г.	2011 г.	до 2015 г.
Здания промышленного назначения	350	300-400	1000
Жилые помещения	200	400	1500
Офисы и торговые павильоны	650	700-800	1500
Всего	1200	1400-1600	4000

На Ивановском рынке в области пластиковых окон и дверей представлена продукция следующих трех фирм:
1. Участок по изготовлению окон Управления производства товаров народного потребления ОАО "Ивокна", работающий по канадской технологии и с канадским профилем (без армирования). Технология производства стеклопакетов HOTMELT уступает предлагаемой нами технологии двойной герметизации стеклопакета бутилом и двухкомпонентным полисульфидом по параметрам водопроницаемости. Система открывания окон главным образом, сдвижная.
2. Дилер московской фирмы "Новые окна", который в Иванове не производит, а только осуществляет монтаж готовых изделий, производимых в Москве.
3. ОАО "Ивановогазсервис", предлагающий изделия из профиля "КМIРРING" (Германия). Эта система оконных профилей предусматривает одинарное уплотнение в соединении створка-рама. Технология производства стеклопакетов предусматривает герметизацию силиконом, что на порядок снижает его влагостойкость. Предприятие имеет слабый технический информационный сервис со стороны немецких поставщиков.
Анализ цен конкурентов (изготовление плюс монтаж) на продукцию по состоянию на 01.04.2010 г.

Таблица 2. Цены ивановских фирм руб./м2.

Фирма Продукт	«Ивановогазсервис»	«Новые окна»	УПТНП ОАО «Ивокна»
Пластиковые окна	5600	5750	6000
Балконные двери	6900	6980	7000
Входные двери	8400	8500	8560
Жалюзи	3900	нет	нет

Согласно проведенному исследованию доли рынка продаж распределились следующим образом:
- Фирма «Новые окна» - 56% рынка;
- ОАО "Ивановогазсервис" – 28%;
- УПТНП ОАО «Ивокна» - 16%.
Сравнительная оценка фирм-конкурентов представлена в таб. 3

Таблица 3 Сравнительные характеристики фирм-конкурентов.

Фирма Показатель	Фирма «Новые окна»	ОАО "Ивановогазсервис"	УПТНП ОАО «Ивокна»
Качество	Высокое	Приемлемое	Низкое
Технические характеристики продукции	Технология производства подобна рассматриваемой в проекте	Низкие параметры влагостойкости	Низкие параметры водопроницаемости
Услуги	Весь спектр услуг от консультирования клиентов до гарантийного и пост гарантийного обслуживания	Слабый технический информационный сервис, гарантийное обслуживание	Низкий уровень информационного и гарантийного обслуживания. Отсутствие консультирования клиентов.
Скорость исполнения заказа (от получения заказа до установки)	2-3 недели	1 – 1,5 недели	2 – 2,5 недели
Реклама	Постоянная с использованием всех видов носителей	Периодическая (радио, печатные СМИ, региональное телевидение)	Периодическая с использованием всех видов носителей
Менеджмент	Достаточно гибкая структура управления, высокий профессионализм менеджеров	Структура управления неоправданно усложнена, высокий профессионализм менеджеров	Не эффективная (громоздкая) структура управления, замедленное принятие решений, низкий профессионализм менеджеров.
Цены	Цены соответствуют качеству продукции и услуг, индивидуальный подход к клиенту в области ценообразования, высока доля транспортных расходов в себестоимости	Самые низкие цены в регионе, ценовая политика не достаточно гибкая из-за неэффективной структуры принятия решений	Неоправданно высокие цены. Отсутствие гибкости в ценообразовании.
Имидж	Наибольшее качество обслуживания и продукции	Низкие цены при умеренном качестве	Негативный

Следовательно для достижения поставленных целей необходимо:
1. обеспечить высокое качество производимых изделий;
2. обеспечить информационную поддержку потребителей с объяснением повышенных эксплуатационных свойств предлагаемой продукции всеми видами рекламы, а так же консультированием клиентов по телефону, посредством сети интернет и на местах продаж (приема заказов);
3. использовать все доступные рекламные носители;
4. повысить скорость исполнения заказа до 2 –3 дней (в случае необходимости использовать дополнительные рабочие бригады);
5. создать широкую сеть представительств (пунктов приема заказов) с квалифицированным персоналом (для возможно большей скорости обработки заказа и оказания высококачественных консультационных услуг на местах продаж);
6. использование «агрессивной» технологии продаж.
4. Существо предлагаемого проекта.

Компания «Оконные полимерные конструкции» располагает высококвалифицированными рабочими, инженерами и другими специалистами (Рис.7), способными быстро и качественно выполнять свою деятельность.

Можно сделать вывод, что компания имеет линейно-функциональную структуру управления. При данной структуре управления сохраняется преимущество линейной структуры в виде принципа единоначалия, и преимущество функциональной структуры в виде специализации управления.

Структура фирмы основана на специализированном разделении труда, то есть работа между людьми распределена не случайно, а закреплена за специалистами, способными выполнить ее лучше всех с точки зрения организации как единого целого.

Остановимся более подробно на организации работы персонала по производству пластиковых оконных блоках и выполняемых ими обязанностях.

Персонал для оконного производства включает в себя следующих специалистов:

1. Начальник производства

- координация работы всех производственных участков.

- контроль за соблюдением технологического процесса производства;

- подготовка заказов к исполнению (расчет, подготовка производственного задания и т.д.);

дополнительные функции:

- отслеживание состояния склада;

- планирование закупок комплектующих.

2. Мастер смены

- контроль исполнения заказов и качества на своем участке.

В зависимости от объемов производства может дополнительно работать на участке.

3. Рабочие (в том числе замерщики и установщики)

- качественное выполнение вверенной функции.

Таким образом, высокий профессионализм всех работников, которые имеют многолетний опыт работы с пластиковыми окнами пвх, обеспечивает решение задач любой сложности.

Рис. 7 Организационная структура компании «Оконные полимерные конструкции»

Схема производственной линии компании «Оконные полимерные конструкции» представлена на рис.8.

Рис. 8 Схема производственной линии

Последовательность технологии выполнения работ представлена на рис.9.

Рис.9. Последовательность технологии выполнения работ

Участок заготовки

- Нарезка армирующего профиля. Армирующий профиль нарезается на заготовки согласно бланка заказа, которые маркируются и устанавливаются в специальную пирамиду таким образом, чтобы обеспечить к ним свободный доступ.

- Нарезка заготовок ПВХ производится согласно бланка заказа с учетом запаса на сварку 5-6 мм. (припуск на сварку является параметром, зависящим от настройки сварочного станка и может находиться в пределах от 2,5 до 3 мм на сторону).

- Рамный и створочный профили нарезаются под углом 45°.

- Импост нарезается под углом 90° с учетом запаса на выступы с каждой стороны, по 2,5 - 6 мм на сторону.

- Фрезеровка всех необходимых отверстий в заготовках ПВХ, а именно дренажных и вентиляционных отверстий, отверстий под установку основного запора, отверстий под личинку замка на входных дверях.

- Фрезеровка торцов импостов.

- Установка необходимого по длине армирующего профиля в заготовки ПВХ, согласно маркировке на профиле.

- Закрепление армирующего профиля саморезами с бурголовкой 3,9 х 16 (3,9 х 19) мм.

- Продувка заготовок профилей сжатым воздухом.

Участок сварки изделий из ПВХ

Сварка профилей производится при помощи специальных станков.
Сварочные станки могут иметь одну, две, или четыре сварные головки. Наиболее производительным является станок с четырьмя сварочными головками, т.к. процесс сварки изделия происходит за один цикл. На двухголовочном станке сварка происходит за два цикла, а на одноголовочном соответственно за четыре цикла.

Участок зачистки углов изделий из ПВХ

Зачистку углов изделий проводят вручную или на специальном станке. При зачистке вручную применяют стамеску с узким лезвием и специальный нож серповидной формы.

Автоматический станок зачищает одновременно один угол.

После окончания зачистных работ и контроля качества зачистки, изделия устанавливаются на специальные стойки промежуточного хранения.

Участок установки импостов и уплотнительной резины

Импост присоединяется при помощи металлических системных соединителей.

- В профиле импоста имеются специальные отверстия, к которым при помощи двух шурупов 5 х 40 (4 х 40) мм присоединяются соединитель импоста PR V082. Иногда при монтаже применяют саморезы 4 х 25 мм, что ослабляет крепление соединителя к импосту.

- Производится разметка мест установки импоста. Необходимо отметить, что разметку проводят от одного края рамы и затем контролируют расстояние с другой стороны рамы.

- По специальному кондуктору сверлится отверстие под саморез 5 х 70 мм.

- Импост с соединителем заводится внутрь рамы и устанавливается строго по разметке.

- Соединитель импоста прикрепляется к рамному профилю при помощи 4-х саморезов 4 х 25 мм.

- В заранее просверленное отверстие в рамном профиле заворачивается саморез 5 х 70 мм.

Если импост установлен правильно, то следует переходить к установке уплотнительной резины.

Уплотнение в створочной конструкции производится единым куском уплотнительной резины. Погружение уплотнения в паз должно начинаться в середине верхней перекладины конструкции. Уплотнительная резина вручную заводится в приемный паз таким образом, чтобы не происходило его растяжения. Стыкуется уплотнитель при помощи специального клея.

Здесь же производят сверление отверстий для выравнивания давления. Отверстия сверлятся по кондуктору в верхней горизонтальной части рамы в торце наплава и боковой части притвора с внутренней стороны.

Участок установки фурнитуры

На этом участке производят установку необходимой фурнитуры согласно бланка заказа.

- На створку устанавливаются угловые переключатели, соединители запоров и средние запоры, которые закрепляются саморезами 4 х 25 мм.

- Основной запор обрубается под необходимый размер с помощью пневматической гильотины.

- Рубка тяги фурнитуры фирмы Roto производится в разных плоскостях со смещением нижней направляющей относительно верхней. Одновременно с рубкой происходит пробой отверстия под крепежный саморез в верхней направляющей. Перед обрубкой рабочий должен точно отмерить размер створки по фальцу и установить этот размер на масштабной линейке с помощью шибера.

- Основной запор устанавливается на створку и закрепляется саморезами 4 х 25 мм. Все виды фурнитуры изначально имеют специальные фиксаторы, удерживающие положение фурнитуры в нейтральном положении. Это необходимо для того, чтобы во время монтажа все составные части фурнитуры правильно стыковались между собой. Фиксаторы срываются при первом повороте ручки. Однако рабочий перед монтажом должен проверить правильность расположения частей фурнитуры.

- Ножницы на створке обрубаются под необходимый размер, с помощью пневматической гильотины, устанавливаются на створку и закрепляются саморезами 4 х 25 мм.

- Если створка выше 800 мм по фальцу (фурнитурному врезу), то требуется установка дополнительного прижима створки между верхней и нижней петлей. Типоразмер среднего запора заранее подбирается в зависимости от высоты створки.

- Для правильного позиционирования положения створки относительно рамы применяются специальные направляющие. Направляющие защелкиваются внутрь рамы по 2 штуке в каждом углу и затем створку вставляют в раму. Применение направляющих позволяет грубо оценить правильность изготовления створки и рамы. Если створка болтается, то, скорее всего, она сделана меньше необходимого размера или рама сделана больше необходимого размера. Если створку невозможно вставить в раму, то это говорит об обратном явлении: рама меньше или створка больше.

- На створку поворотно-откидного окна, при помощи шаблона, устанавливается часть нижней петли и закрепляется длинными саморезами 3.9 х 40 мм (при поворотной створке - части поворотных створок). Более длинные саморезы применяются из-за того, что они вкручиваются только в пластик. Саморезы должны как минимум пройти через две перегородки пластика. Длины самореза 3.9 х 25 мм в данном случае не хватает.

- На раму устанавливаются верхняя и нижняя петли которые закрепляются саморезами 4 х 25 мм.

- Створка и рама соединяются в единую конструкцию.

- На раму устанавливаются все необходимые ответные части.

- Визуальная проверка качества установки фурнитуры.

- Функциональная проверка фурнитуры - она должна работать без заеданий и рывков.

- Проверяется расстояние между лицевой поверхностью рамы и створки равное 16,5 мм. Зажатый между створкой и рамой лист бумаги не должен легко выниматься.

Участок установки готовых стеклопакетов

Установка стеклопакетов в изделия из ПВХ производится согласно ТУ.

Окончательная регулировка створок производится на специальном стенде. Стенд позволяет имитировать условия реальной установки окна в проем. На этом же этапе необходимо проводить общий контроль качества изготовления изделий.

После окончательной регулировки створок и проведения общего контроля качества изготовления изделия контролером ОТК, изделие отправляется на склад готовой продукции. В случае изготовления изделия из цветного или ламинированного пластика оно обязательно упаковывается в картон

Таким образом, технологическую карту производства изделий из ПВХ можно представить в следующем виде (рис.10)

Рис.10 Технологическая карта производства изделий из ПВХ

5. Производственный план

Таблица 6. Прогноз объемов реализации продукции.

ай. 2010

июн. 2010

июл. 2010

авг. 2010

сен. 2010

окт. 2010

ноя. 2010

дек. 2010

янв. 2011

фев. 2011

мар. 2011

апр. 2011

май. 2011

Конструкций кв. м

225

225

600

600

600

800

800

800

800

800

800

800

800

Для реализации данной производственной программы необходимо закупить начальный комплект материалов и комплектующих изделий и смонтировать комплектную технологическою линию для производства стеклопакетов и ПВХ рам .
Для производства рам:

1. Отрезной станок	DGS-200 фирмы RAPID (Германия)
2. Отрезной станок	СОО3 фирмы PEDRAZZOLI (Италия)
3. Автоматический шуруповерт	AS 1918 фирмы ROTOX (Германия)
4. Фрезерный станок	KF 349 ес фирмы ROTOX (Германия)
5. Фрезерный автомат	FWS 381 фирмы ROTOX (Германия)
6. Фрезерный станок (для импоста)	FR 703 фирмы MECAL (Италия)
2. Дисковая ручная пила	GLS 217 фирмы ROTOX (Германия)
7. Сварочный автомат	MSC-A фирмы HOLLINGER (Германия).
8. Зачистной автомат	ЕРА 374 фирмы ROTOX (Германия)
9. Контрольный стенд	GLA 303 фирмы ROTOX (Германия)
10. Отрезной станок для штапика	GLA 303 фирмы ROTOX (Германия)
11. Транспортировочные тележки

Для производства стеклопакетов:

12. Экструдер бутила	B 851 фирмы BELFORT GLASS (Италия)
13. Экструдер тиокола	Н 505 с холодильником фирмы BELFORT GLASS (Италия)
14. Обжимной пресс	М/351 фирмы BELFORT GLASS (Италия)
15. Поворотный стол	М 116 фирмы BELFORT GLASS (Италия)

Необходимые условия для размещения и работы данного оборудования представлены в таблице:

НЕОБХОДИМЫЕ УСЛОВИЯ :
Производственная площадь, м2	600-700
Численность рабочих, человек / смену	15
Температурный режим,оС	не ниже 17
Электропитание, V / 50 Гц	380
Расчетная электрическая мощность, кВт	15-20
Давление сжатого воздуха в пневмомагистралях, атм.	6-8

В настоящее время по договору аренды приобретены производственные и складские помещения общей площадью 680 кв.м. Комплексное производственное оборудование приобретается и принадлежит ЗАО «Оконные полимерные конструкции». Необходимые транспортные средства арендуются.
Проект не имеет никаких инфраструктурных ограничений. Здание обеспечено необходимыми инженерными коммуникациями (вода, электроэнергия, теплоснабжение). Потребность в специалистах необходимой квалификации может быть удовлетворена за счет местного региона.
Проект абсолютно нейтрален по отношению к окружающей среды с точки зрения опасных и вредных выбросов в атмосферу и промышленных сбросов в канализацию.
По своему характеру производство единичное, ориентировано на индивидуального потребителя, предполагает работу под конкретный заказ, а не на склад, и благодаря своей гибкости позволяет реализовать любые пожелания заказчиков и идей архитекторов.
"Узким местом" в существующей технологии является ручная сборка стеклопакета, где контроль качества осуществляется визуально или на основании косвенных параметров. Коэффициент загрузки оборудования усреднен и составляет 0,5. Транпортные потоки оптимизированы.
Требуемые производственные мощности:

Комплектная технологическая линия по механической обработке и сварке
ПВХ- профилей рассчитано на производство до 2000 кв.м при двусменном режиме работы.
Подготовка производства:

Запуск линии по производству стеклопакетов не требует каких-либо дополнительных расходов на подготовку производства, а именно: изготовление и проектирование технологической оснастки инструмента.
Используя указанную технологию издержки производства составят:

Наименование	Ед. измер.	(руб.)
Пластиковые окна	м2	4 305,00
Балконные двери	м2	5 287,00
Входные двери	м2	6 460,50
Жалюзи	м2	2 545,00

Будущие капитальные вложения:

В перспективе через 1 -1,5 года планируются дополнительные капитальные вложения:
- приобретение установки для гибки профилей (40-45 тыс. ДМ);
- оборудование для механической обработки и гибки модельных раскладок(20-25 тыс. ДМ). указанные позиции исчерпывают потребности в технологическом оборудовании на уровне технологий сегодняшнего дня.

6. План маркетинга .

Стратегия маркетинга предприятия в первые три года должна быть направлена на завоевание стабильной рыночной позиции и сохранении конкурентоспособности как по качеству товара, так и по его цене.
В настоящее время цена не является определяющим конкурентным фактором, поэтому целесообразно выходить на рынок по сложившимся ценам (более низкая цена может отрицательно сказаться на имидже качественного производителя). В дальнейшем применяя затратно-маркетинговый подход к определению цены создать собственную систему скидок для разных категорий клиентов и определить механизм корректировки цен исходя из ситуации на рынке и предпочтений клиентов.
Согласно проведенному маркетинговому исследованию наиболее привлекательным сегментом рынка является сегмент строительства и ремонта офисов и торговых помещений при работе с данной группой потребителей основной упор в рекламной компании необходимо делать на качество, престижность, скорость изготовления и монтажа продукции. Основным направлением воздействия на данный сегмент рынка должен стать «Директ-маркетинг», с поддержкой через регулярную имиджевую рекламу в СМИ.
Согласно оценке, наиболее динамично развивающимся сегментом является строительство и ремонт жилых зданий. В настоящее время этот сегмент сдерживается низкой платежеспособностью населения, вызванной последствиями финансового кризиса начала 2009 г. По прогнозам экспертов уровень жизни населения плавно будет увеличиваться и достигнет уровня 2007 г. к 2011 г, после чего следует ожидать повышение платежеспособного спроса на окна и двери из ПВХ профиля. Основные требования потребителей данного сегмента к продукции практически те же, что и для ремонта и строительства офисов, однако, при этом большее значение придается цене продукта. Основной метод воздействия реклама в СМИ, периодические объявления о снижении цен и скидках.
Сегмент строительства и ремонта зданий промышленного назначения является в настоящее время наименее привлекательным. Основным предприятием, потребляющим большие объемы строительных конструкций из ПВХ для промышленных целей, является ОАО «Ивокна», имеющее собственное подобное производство. Спрос со стороны других предприятий незначителен из-за их сложного финансового положения. В настоящее время, на данном сегменте необходимо ограничиться, налаживанием деловых связей, доведением информации о качестве, ценах и уровне услуг посредством «директ-маркетинга», личных встреч и знакомств. В перспективе данный сегмент рынка может стать основным потребителем и необходимо заблаговременно подготовить позиции для его захвата.
Для наибольшего охвата рынка необходимо создать сеть представительств в наиболее крупных городах Ивановской области, а также дилерские центры в городах Ярославле, Владимире, Серпухове, Туле. Подготовить персонал и создать автоматизированную систему обработки заказов (на основе интернет-технологий). Создание подобной сети позволяет в 4 раза увеличить предполагаемые в г. Иванове объемы продаж, что позволит полностью загрузить производственные мощности предприятия.
Для целей экономии денежных средств и более эффективного влияния на рынок, необходимо распределить цели и задачи рекламы следующим образом:
·для создания и поддержания имиджа – осуществлять регулярную рекламу по радио (FM -диапазон) и телевидению (вечернее время, основные телевизионные каналы, региональные выпуски);
·информационную рекламу об уровне качества и преимуществах и недостатках технологий производства, а также уровне цен фирм производителей (приурочивая к выходу данных статей скидки и снижение цен) – серия статей в наиболее читаемых региональных печатных СМИ.

·Для информирования о способах связи с фирмой использовать рекламу в печатных СМИ, на транспорте и рекламные шиты на наиболее оживленных магистралях и местах скопления людей.
·наибольший объем информации о фирме, качестве продукции, технологии и преимуществах разместить на WEB сайте компании в интернет, и рекламных буклетах раздаваемых на выставках, презентациях, при посещении фирмы потребителями, отправлять потенциальным клиентам посредством электронной почты.
Основные мероприятия маркетинга отражены в годовом бюджете маркетинга (См. Таб. 4)

Таблица 4. Годовой бюджет маркетинга

№ п/п	Статьи затрат	Сумма, рублей
1	Реклама в средствах массовой информации	150’000
2	Адресная реклама	25’000
3	Участие в ярмарках, выставках и других мероприятиях	80’000
4	Презентация завода	70’000
5	Организационные расходы, связанные с привлечением покупателей	30’000
6	Организация пропагандистских мероприятий (серия статей в газетах)	36’000
7	Расходы на сувенирную и полиграфическую продукцию	50’000
8	Создание и поддержание WEB сайта компании	28’000
9	Прочие	31’000
	Итого	500’000

Финансирование затрат на маркетинг будет осуществляться в следующих объемах:

Май 2010

Июн. 2010

Июл. 2010

Авг. 2010

Сен. 2010

Окт. 2010

Ноя. 2010

Дек. 2010

Всего 2010 г.

Общие затраты, тыс. руб

164,5

54,5

69,5

41,5

29,5

41,5

69,5

29,5

500

Для стимулирования продаж продукции предлагается ввести следующую систему оплаты продукции:

Таблица 6. Условия оплаты продукции

Продукт	Описание
Пластиковые окна
	Задержки платежей, 15 дней
	Продажа с авансом
	Предоплата: 60,00%
Балконные двери
	Задержки платежей, 15 дней
	Продажа с авансом
	Предоплата 60,00%
Входные двери
	Задержки платежей, 15 дней
	Продажа с авансом
	Предоплата: 60,00%
Жалюзи
	Задержки платежей: 15
	Продажа с авансом
	Предоплата: 60,00%

7. Организационный план

Необходимый для управления и производства указанных объемов продукции персонал оценивается в 35 человек из них:
5 человек – администрантивно-управленческий персонал;
30 человек – производственный персонал (при двух сменном режиме работы).
Для стимулирования работы персонала предполагается ввести следующую систему оплаты труда.
Для производственного персонала: сдельно-премиальная система оплаты.

Используемые виды премий: за качество изготовления продукции 20% от суммы з/п, за снижение времени исполнения заказа 10%, годовая премия по итогам работы за год (исходя из финансовых результатов деятельности предприятия).
Для административно-управленческого персонала установить оклады согласно плану по персоналу.
Используемые виды премии: за увеличение объемов продаж 0,1 руб на 1000 руб увеличения объемов продаж, за отсутствие травматизма на рабочих местах 10% от установленной заработной платы, годовая премия по итогам работы за год (исходя из финансовых результатов деятельности предприятия).
План по персоналу

Должность	Кол-во	Зар. пл. (руб.)	Платежи
Управление
Директор	1	13 636,00	Ежемесячно, весь проект
Технический директор	1	11 364,00	Ежемесячно, весь проект
Начальник цеха	1	9 090,00	Ежемесячно, весь проект
Гл.бухгалтер	1	11 364,00	Ежемесячно, весь проект
Бухгалтер	1	6 218,00	Ежемесячно, весь проект
Всего административно управленческий персонал:	5	51 672
Производственно технический персонал	30	сдельная согласно Приложению	Ежемесячно, весь проект
Всего персонал	35